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单产、含糖量不断提升中国甜菜糖竞争优势日趋明显
时间:2024-05-28 21:45 作者:admin 点击:

  导言:近两年北方科技甜菜厂提高,成本在降低,产量也在扩大,而且在市场上的影响也越来越大。本文是

  今天是介绍一下中国北方的甜菜发展,还有未来。中国甜菜厂是过去十年波动很大,大概十年前,中国在北方黑龙江十几家甜菜厂是关掉的,我们就关掉很多家了,内蒙古有6家糖厂,甜菜在中国是很难做的,单产低、含糖不高,成本高,这个企业是面对很多的挑战。

  就感觉2003年跌的很厉害了,从近年开始8家新糖厂到内蒙古投产,年产有100万吨,这就很奇怪了,这个改变就从没希望到希望,从我们的角度来看,什么也没有改变,给大家感觉北方甜菜厂难做,我们现在介绍英糖,英糖是英联一家公司,13万个员工,150个亿营业额公司上市的,我们有5个不同业务,一年生产大概需要400到500万吨,英国跟欧洲是做甜菜厂,现在中国还是做甜菜厂,中国是1995年的时候已经在南方广西种甘蔗的,大概11年前我们到北方做甜菜,开始时候还是用比较传统理念,重点去科研发展,去大型农基中国,希望去打开一个甜菜发展的局面,这就需要面对很多很多挑战,很难站起来。

  当时我们的团队怎么看?农民不愿意种甜菜多付钱,多付钱就愿意种,我们正常成本800块钱,能够给农民,农民就不种,当时我们面对的挑战是挺大的,面对挑战以后我们就想农民有没有机会种甜菜,钱能解决问题,我们用消费品的理念看这些东西,我们做了很大型农民研究,大型农民研究是想不想种甜菜,为什么种甜菜?我们发现的结果是挺意外的,我们发现农民挺喜欢甜菜价格的,我们感觉18块钱不错,错在单产太低了,因为每亩地只能做两吨,单产低赚不了钱,还有一亩地还是每一个从冬天拿出来很辛苦的,可是他们喜欢甜菜什么东西?一开始甜菜收购价不下雨不行。

  针对人的问题我们发现甜菜要上去将会改变我们的行为,不是农民能够真正纯粹买的关系,我们以农民作为我们的中心,所有品种针对农民,再拨付甜菜,很容易能够生产到甜菜,同时我们不希望多付甜菜费用。我们从几个方面走下去,农民一亩地多赚钱该怎么做呢?我们不提议收甜菜费用,我们鼓励他们去提高单产,从单产提高,比如说原来单产一亩是2吨现在单纯提高到3.5吨,单产提高,农民可以提高70%,我们就不用多付甜菜钱,所以农民能赚很多钱。我们发展很符合中国国情的,同时我们所有的能够成本讲下去。

  所以经过努力,我跟大家分享一下结果:一开始有5万农民,现在已经是80%的交甜菜给我们,这个变化是很大的,我们原来糖厂吃不饱,55万吨,今年估计大概要150万吨甜菜,都已经是满负荷了,糖份越高,农民赚钱,企业赚钱。近一两年前甜菜有兴趣,行业发展很快,这是内蒙古8家糖厂一起投。

  农民单产提高了,我们说农民单产从2吨一亩地,我们通过加工密集,原来占比前期农民一亩地大概350株甜菜,现在能达到5000到6000,同时我们是施肥,存活的比较高,农民单单是从单产品去提升,从过去四五百块钱,一般农民一亩地占800块钱,他们的单产很厉害,我们中国是最聪明的,现在我们的农户有一半这是回来纯粹为了种甜菜,这有什么好处呢?他们很简单,只要让我赚钱就行了,进步很大。同时能够看到我们机器化的比例,到现在73%、80%,不同机器,中国甜菜发展,我们是工作农民,68000块一台,就是对农民。过去农民是用单肥太多,所以现在我们是专门培育一些甜菜肥给他们,各级可以不小,含糖高,企业能赚钱,所以无论单产机器化,让农民不费功,多赚钱,这个行业有进步。

  行业进步里面离不开几个很重要的因素:第一,内蒙古是真的挺适合种甜菜的,一是这个地方很大,天气很适合甜菜生产,同时竞争作物是有,但不是很厉害,政府从土地整合方面做了大量工作,让农民整合一下,原来农民凭借十亩、二十亩地,现在我们100亩、1000亩地很多的,另外机器化,整个行业发展很快,我们要靠机器能够形成,我们请政府帮忙整合土地,配合发展,同时怎么定价格?跟农民沟通,这个企业跟农民的关系是很好增长。

  我们坦白说,科研是做了很多工作,我们针对这种市场不得不去研究什么适合中国的甜菜发展,我们5月份种下去,一个月以内所有的甜菜压力是很大的,在中国只要100多天就能产生含糖高,施肥用什么类型机器,令农民能赚钱,我们做了大量工作在里面。

  除了这个之外能够做很多好事情,沟通不了怎么办,很多东西你认为和成功,但是你说服不了别人,尤其农民说我爸爸、我爷爷怎么种甜菜,有很多新思维去从很传统的介绍,从卡通、动画片,不同的媒体跟我们一起沟通,教他们时候种甜菜好,我们有很多比较有活力的共同工具,中国现在是7到8亿,中国农民绝大部分,我们现在做了很大的微信平台,怎么支持农业发展?什么时候该用农药,安排机器是跟他们沟通的,所以说我们做平台工作。

  所以我们除了沟通以外还要发展属于西方农户,西方农户连在一起,我们有很多农田跟农民感觉这个甜菜能赚钱,他们感觉真的是有些能做到。有很多地投的宣传,让农民明白种甜菜有什么好处,我们做了大量的工作。

  另外我们除了给农民增加收入以后看成本,农民有时候费用很不合理,肥料太高,我们去做很多数据分析给农民,不要浇那么多水,不要施那么多肥,机器化也要看成本,同时种地有很多机器按照数据分析的,多去糖厂,一等甜菜30块钱一吨,所以我们分析数据以后将甜菜??从成本方面我们讲空间很厉害,除了成本空间以外是人,我们靠谁跟农民沟通?就是农业团队,我了解过去什么叫农业团队,所以过去的时候做不好这些叫农业,我们整个西北完完全全改变,理由很简单,农民就是顾客,我的人员就是我的业务员,这个农民团队是很专业,过去5月份农民签了合同回家就睡觉了,10月份的时候安排收成,农民团队从2月份开始一直跟农户安排种地,安排种植,农民建到大棚移栽、施肥、除虫、保养,他们是完全向农民跟进的。我们是为了能够提高农业团队整个原作,我们在销售用的365软件跟踪。为了让甜菜发展好内部建立了甜菜学院,农业技术提供给农业团队,同时他们的甜菜不单单是农业的,我们讲销售技巧、沟通技巧,令他们真的有本事做好工作 人尤其很重要,我们要对他们进行能力培训。

  第三部分:展望未来。成本现在大致能够跟南方甘蔗有竞争力了,所以就因为甜菜发展空间挺多的, 我们认为未来甜菜是会继续发展下去的,甜菜空间是无限的,因为我们大概做了3.5一亩地,在英国我们总部是能够做得到5吨到6吨一亩地,从3.5到5到6吨还有80%增长空间,含糖平均是到16以上,好多时候英国是做到差不多20%的含糖,所以无论从单产还是含糖方面有很多机会,同时甜菜现在差不多500多块钱一吨,在欧洲是100费用,无论从果成本,从单产农民赚钱,从含糖,甜菜发展空间很大,这是在内蒙古地大,竞争作物是有,可是发展空间要占中国糖的比例10%到20%应该是有很大机会的。

  刚才几位专家说过了,中国糖业面临什么困难?中国糖业里边不是没人赚钱的,是有些赚钱,有些不赚钱,中国糖业原材料成本将经过成本70%,基本是给农民的,给了农民以后糖价波动是控制不了的,一是因为空间很少,有时候一千块钱,有时候就几百块钱,不是卖化妆品,所以就是说风险是很大,其实期货做成什么空间给到我们,刚才专家说过了,糖价1000多块钱波动,期货市场有什么机会给我们?合适时候套保,套保的好比较高的套保还有机会赚钱,就是因为这个期货市场糖的行业很好的保护行业,这个行业需要健康发展下去。

  这样发展下去,我们认为整个市场化,现在有一些农民,不是一批农民,我们以农民为细分,甜菜是100亩地、50亩地,不同的农民,不同对他们栽培和服务,因为整个发展下去不是很好,我们会利用不同的机器能够成功。

  中国是互联网+很领先的领域,这方面我们也做了很多工作,我理解我们是最近几年用互联网+,能够1个月拉150万吨甜菜回来,其中什么原因呢?让你排队,现在排队交甜菜,我们管南方企业时候去排队进工厂,现在看起来很心疼,什么原因呢?钱是我们付的,现在我们一千人口将近500??用我们的数据分析一下什么时候成本是大展手的。我对甜菜发展很乐观,因为甜菜在中国能够取得比较重要的地位。

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